Le Sales Automation qui va à l’essentiel… SAM arrive sur Mixdata.com

Nous vous parlons ici très souvent d’efficacité commerciale B2B, de méthodes de prospection, de surveillance de marché, de sourcing prospects, de connaissance client. Ce sont les axes sur lesquels Mixdata accompagne aujourd’hui plus de 300 sociétés au quotidien.

Aujourd’hui, Mixdata vous dévoile son outil de sales automation, baptisé SAM (Sales Automation by Mixdata), qui va vous aider à bâtir une stratégie ABM pragmatique et efficace !

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De l’importance de la connaissance prospect pour les commerciaux

Il est aujourd’hui de bon ton de prévoir la “fin de la prospection commerciale”, ou encore la “révolution du métier de chasseur” tant les réseaux sociaux ou autres méthodes nouvelles feraient soit disant tout le boulot ! Mais jusqu’à preuve du contraire, les collaborations quelles qu’elles soient se font sur de l’humain, de l’échange, du dialogue et s’appuient sur une bonne base de données entreprises.

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Témoignage Express SOGEDEV

Mixdata intervient sur toutes ces étapes liées au maintien de notre CRM mais également à la mise en place sereine de nos actions de leadgen B2B

Charles-Edouard de Cazalet, cofondateur (avec Thomas Gross) et directeur associé de Sogedev, prend quelques minutes pour nous expliquer son choix de travailler avec Mixdata depuis 2014 ! C’est lui qui structure et organise le « leadgen » avec l’équipe marketing de Sogedev, en support des commerciaux.

Pourriez-vous nous en dire plus sur Sogedev et son activité ?

Créé en 2002, Sogedev est un cabinet de conseil spécialisé dans l’accompagnement des entreprises pour

  • l’obtention de financement public pour la Recherche et Développement
  • le développement international et l’investissement 
  • les démarches pour l’obtention des aides de l’état ou encore pour bénéficier de dispositifs fiscaux précis

Sogedev est établi à Issy les Moulineaux mais aussi Aix, Lyon, Nantes et Toulouse (sans oublier le Brésil). Nous réunissons aujourd’hui 90 personnes.

Quels sont les profils types de vos clients ou encore des prospects que vous recherchez ? Quels sont vos marchés cibles ?

Sogedev recherche des entreprises plutôt innovantes

  • dans les industries et les services à l’industrie : chimie, agroalimentaire, aéronautique … 
  • mais également dans l’édition logiciel, le secteur IT et  le digital

Nos prospects et clients sont des entreprises de toutes tailles, de la TPE au grand compte. Nous intervenons sur la France entière, que la société soit française ou étrangère. 

Pourquoi avoir choisi Mixdata ?

Sogedev a commencé une activité marketing et commerciale intensive il y a quelques années. Nous avons donc rapidement eu besoin d’organiser et structurer nos actions.

Notre marketing est important dans la leadgen à proprement parler et joue un rôle central d’aide à la vente pour les commerciaux. 

Par ailleurs, notre CRM est à alimenter et est-ce qu’un CRM fonctionne sans data ? Nous avions des besoins d’enrichissement, d’augmentation et de mises à jour importants. Nous recherchions depuis longtemps à mettre en place un système performant et nous avons découvert Mixdata.

Mixdata intervient sur toutes ces étapes liées au maintien de notre CRM mais également à la mise en place sereine de nos actions de leadgen.

C’est assez simple : le marketing enrichit directement le CRM avec Mixdata et les commerciaux utilisent le CRM directement.

Avec Mixdata, nous parvenons à 

  • travailler des ciblages pour les actions marketing (c’est à dire en volume) 
  • sortir des ciblages pour les commerciaux (en mode hyperciblages pour de l’approche par téléphone)

Quels sont les principaux bénéfices/avantages de la solution proposée par Mixdata d’après vous ?

L’avantage premier pour nous est celui de maintenir un CRM impeccable et donc complètement opérationnel pour les commerciaux.

Nous avons bien entendu, comme beaucoup de sociétés, déjà acheté de la donnée basique mais nous avions besoin de mettre de l’intelligence dans cette donnée. Cette intelligence est rarement présente dans les datas classiques. 

Par ailleurs, nous devions mettre à jour nos données sur un grand nombre de sociétés. Il était impossible de faire cela manuellement, nous avions besoin d’automatiser le data-cleaning et la partie enrichissement. Nous faisons tout cela avec Mixdata.

Nous exploitons aussi pleinement le système de signaux d’affaires détectés par Mixdata. Ces petits éléments déclencheurs qui font que nous donnons toujours un contexte commercial à nos actions marketing. 

Le mot de la fin !

Nous étions parmi les premiers clients de Mixdata, depuis 2014 et nous repartons pour une année !

Nous avons vu évoluer la solution, nous avons profité de sa capacité à enrichir l’offre de manière régulière (signaux, contacts, sémantique…). Mixdata avance avec l’évolution des besoins, en termes d’efficacité directe des opérations marketing mais également d’efficacité commerciale terrain.

Comment se renseigner sur les activités de Sogedev ?

Vous pouvez 

Pour découvrir d’autres témoignages de nos clients, c’est par ici !

Et pour en savoir plus sur Mixdata : www.mixdata.com et suivez-nous ici 

Retour sur la Lead Generation, nouvelle génération !

Vous qui faites du marketing quotidiennement, avez-vous le sentiment d’avoir trouvé la bonne technique de Lead Generation pour aider vos commerciaux ?

Pas toujours évident me direz-vous… et c’est bien normal tant les techniques de Lead Gen évoluent régulièrement et de plus en plus vite 🙂

Toutes les études le montrent, le comportement de l’acheteur BtoB a énormément changé au cours des dernières années. Il réaliserait aujourd’hui 60% de son parcours d’achat sans le moindre contact avec un commercial (source LeadGenerator,2019).

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Lead generation/fichier de prospection : aidez votre équipe commerciale à redémarrer avec le sourire !

Et oui, c’est la rentrée, bientôt les écoliers se feront une joie d’acheter de nouveaux cartables, crayons et cahiers. Alors pourquoi ne pas offrir vous aussi à la rentrée de nouveaux outils de prospection à vos commerciaux ? Mixdata révolutionne l’accès à la prospection commerciale btob : en quelques clics, vous avez accès à toutes les informations récoltées sur les sites web des entreprises, les réseaux sociaux pro, l’open data et les données légales… un fichier de prospection adapté et de qualité !

De quoi remotiver et ravir votre équipe commerciale !

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Témoignage Express Esri

Mixdata est une solution “lisible” :

on comprend tout de suite ce que cela peut faire”

Jean-Michel CABON est directeur de la Communication chez Esri France. Cet architecte de formation a rejoint le monde du marketing en 1992, dans le cadre d’une réorientation de carrière et dirige aujourd’hui une équipe de 7 personnes dédiées au marketing opérationnel chez cet acteur majeur de la cartographie et de l’analyse spatiale.

Evénements digitaux (web-séminaires), événements physiques (comme leur événement annuel qui réunit près de 3 000 personnes chaque année !), relations presses, réseaux sociaux, salons professionnels, gestion des sites web… pas de quoi s’ennuyer pour cette équipe en charge également du sourcing prospects et de la leadgen…

Pourquoi avoir choisi Mixdata pour alimenter la cellule SDR ? Que recherche Esri France et comment ? Jean-Michel CABON prend quelques minutes pour nous expliquer tout cela

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La fiche Client ou fiche Entreprise : une vue à 360° de vos comptes stratégiques

Nous ne le savons que trop, une base de données clients ne sera efficace que si les fiches Clients qui la composent sont à jour, exhaustives et faciles d’accès. Le bon usage de votre CRM par vos commerciaux en dépend très largement. Un CRM à jour sera toujours plus sollicité qu’une base de données truffée de doublons et de numéros de téléphone erronés…

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Des datas BtoB qualifiées vers votre CRM ou autres outils marketing…

Nous avons déjà eu l’occasion d’évoquer dans ce blog l’importance du dialogue permanent à maintenir entre les Sales et le Marketing. Je vous renvoie à l’article suivant http://blog.mixdata.com/sales-et-marketing-ok/ et donc à l’importance de ce cercle vertueux…

Nous sommes convaincus que cet objectif peut être atteint notamment :

  • par un ciblage fin et pertinent des leads
  • par la qualité et la fiabilité des données injectées dans votre Hubspot, SalesForce ou tout autre outil marketing ou de sales automation

data BtoB  qualifiées

Mixdata est au coeur de ces 2 points et voilà pourquoi…

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Témoignage Express SendCloud

« Nous avons plus d’impact dans notre prospection et
dans notre speech de conquête auprès
des e-commerçants ! « 

Gérald Lacipière est Country Manager France pour SendCloud depuis 2017, date à laquelle la société hollandaise a choisi de se développer concrètement depuis Paris 9ème arrondissement. Il prend ici quelques minutes pour nous expliquer pourquoi il a choisi Mixdata pour accompagner la prospection et le développement de SendCloud en France.

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Market Sizing : Connaissez-vous vraiment votre marché adressable ?

Vous êtes à la direction marketing de votre société ? Un de vos rôles essentiels consiste à déterminer le dimensionnement de vos marchés, votre marché adressable B2B.

Vous êtes à la direction commerciale de votre société ? Un de vos rôles essentiels consiste à identifier tous les prospects potentiels, cachés ou non, pour vendre plus.

Une fois que l’on a dit cela, on a tout dit et rien fait du tout 😉 L’idéal serait bien entendu que tout ce petit monde se parle, travaille ensemble dans un seul et même objectif. Ne nous parle-t-on pas depuis plusieurs mois du fameux alignement Marketing | Sales ? Pourtant, chacun aura tendance à défendre son pré carré et négliger son alter ego de l’autre service.

Ffaxicon-106-106-vertace à ce constat, Mixdata propose sa solution de Smart Data for Sales & Marketing Acceleration ! Cette solution permet à ses utilisateurs de produire la données entreprises et collaborateurs en entreprises dont ils ont besoin dans le cadre de leurs missions marketing ou commerciale. L’outil de Mixdata s’articule autour d’un moteur de recherche entreprise et propose des fonctionnalités de veille et d’alerte pour vous assurer de ne rien rater de vos marchés. Soyez précis dans vos ciblages, exhaustifs dans votre connaissance prospects et les premiers à contacter les nouveaux !!

Vous êtes curieux ? Lisez la suite !

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Mixdata détecte pour vous… les entreprises aux problématiques data poussées !

Chose promise, chose due ! Voici une nouvelle astuce de ciblage par Mixdata cette semaine pour vous. Par une série d’illustrations simples, nous vous apporterons des idées et recommandations sur comment identifier vos prospects idéaux, comment exploiter notre data B2B pour gagner en efficacité commerciale et prospecter différemment. Nous croyons que le code NAF et le Chiffres d’Affaires ne sont plus l’alpha et l’oméga de la prospection aujourd’hui.

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Mixdata détecte pour vous… les entreprises FR qui se tournent vers la Chine !

Mixdata vous propose cette année de vous présenter des focus réguliers sur des astuces de ciblages que seule la smart-data B2B vous permet d’atteindre. Par une série d’illustrations simples, nous vous apporterons des idées et recommandations sur comment identifier vos prospects idéaux, comment exploiter notre data B2B pour gagner en efficacité commerciale et prospecter différemment. Nous croyons que le code NAF et le Chiffres d’Affaires ne sont pas le salut de la prospection d’aujourd’hui 😉

Exploitons ensemble toute la connaissance que les sites webs de vos prospects peuvent vous apporter !

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Un nouveau Business Developer arrive dans l’équipe ?

On connait tous l’enjeu d’un recrutement commercial. On a tous eu cette préoccupation des premiers jours, de l’accueil, de la formation, de l’accompagnement… mais aussi cette espérance d’un gain rapide d’autonomie et d’efficacité commerciale du nouveau collaborateur. Ne nous mentons pas, il s’agit bien du thème de la rentabilité rapide d’un poste qui est en jeu ici 😉

Créer un poste c’est bien, le pérenniser c’est mieux !

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Les sociétés françaises qui recrutent, ça vous intéresse ?

Mixdata associe à chaque entreprise française son actualité recrutement et permet d’identifier précisément les entreprises qui ont des offres d’emploi en cours. Nos data scientists ont fait un énorme travail d’analyse, d’association et de sourcing dans ce domaine. Ces sociétés présentent d’ailleurs pour la plupart un dynamisme certain puisque 36% d’entre elles ont un CA en croissance et 63% sont bénéficiaires.

L’info recrutement peut aussi révéler, par la nature des postes et des compétences recherchées, des indices intéressants et des caractéristiques propres à vos prospects. Y avez-vous déjà songé ?

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Les e-marchands français sur Mixdata.com, ça vous intéresse ?

Mixdata a fait un grand travail dans l’analyse et la classification des entreprises françaises ayant une activité e-commerce pour devenir un des seuls outils français à proposer autant de granularité de ciblage et de connaissance sur cet écosystème.

De même en terme de volume, l’outil permet désormais d’identifier plus de 125 540 sites e-commerce actifs français, auxquels s’ajoutent 11 000 e-commercants qui n’ont pas de sites web mais sont présents sur les marketplaces.  Une augmentation qui confirme le dynamisme et la croissance du e-commerce observés en France. 

Produits, technologies, croissance, points de contacts, présence sur marketplace… identifiez votre coeur de prospection en quelques clics et défiez le moteur de recherche Mixdata.com !

e-marchands français

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NOUVEAU : Créez une Alerte Prospection

Soyez prévenu dès qu’une nouvelle entreprise entre dans votre champ de prospection !

Il est crucial aujourd’hui de rester très au fait de ce qu’il se passe sur vos marchés. Les marchés évoluent, de nouveaux acteurs entrent et certains sortent. Il n’est pas toujours évident de rester informé de tous ces mouvements sans perdre un temps considérable.

L’idée est bien sûr de se donner les moyens d’intervenir au bon moment avec le bon message et auprès de la bonne personne ! Mixdata.com propose de vous identifier les nouvelles entreprises correspondant à vos critères de ciblage au fur et à mesure qu’elles apparaissent ! Vous êtes certain de ne plus louper les entreprises de votre scope !

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Lead generation/fichier de prospection

Aidez votre équipe commerciale à poursuivre son activité de prospection !

A situation exceptionnelle, mesures exceptionnelles !

Dans le contexte actuel, il devient difficile pour vos commerciaux de rencontrer leurs prospects et de travailler efficacement avec leurs méthodes habituelles.

Alors équipez-les d’un outil de prospection accessible en SaaS pour les aider au quotidien et soutenir leurs efforts.

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La smart-data au service des organismes de formation professionnelle

Les organismes de formation professionnelle ont vu leur marché évoluer fortement ces dernières années. Le système de DIF disparaît au profit du CPF. Les OPCA s’effacent et font place aux OPCO…ça en fait des acronymes ! Vous êtes perdus ?

Essayons d’y voir plus clair ensemble ! Voyons comment la smart-data et les SalesTech en général peuvent être utiles à un secteur en mutation rapide.

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